Kundenakquise mit Werbebriefen - einfach (und) überzeugend, 2009

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Kundenakquise mit Werbebriefen

Mit diesem Buch erfährt der Leser praxisnah und übersichtlich alles, was er für die (erfolgreiche) Durchführung einer Direktmailaktion wissen muss. Aufbau und Inhalt sind sehr praxisorientiert, zahlreiche Positiv- und Negativ-Beispiele veranschaulichen die Theorie. Wichtige Expertentipps sind hervorgehoben, Checklisten erleichtern den Überblick.

Dabei werden drei Ebenen der Kommunikation betrachtet: die Vermittlung fachlicher Inhalte, die Kommunikation des Kundennutzens und die Einbeziehung der Motivebene, auf deren Grundlage Kaufentscheidungen getroffen werden. Bei allen Maßnahmen steht die Perspektive des Empfängers stets im Mittelpunkt.

Die vermittelten Inhalte bilden über das Verfassen von Werbebriefen hinaus die Grundlage für jede Form erfolgreicher Unternehmenskommunikation, sei es für Broschüren, Webtexte oder Geschäftsberichte.

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